FR NL

Onderhandelen met respect

Group training

U wilt iets in de wacht slepen. En u weet dat u daarvoor compromissen zult moeten zoeken. Waar stelt u uw grenzen? Hoe speelt u in op de tegenargumenten van uw onderhandelingspartner? En wat wilt u juist bereiken? Deze opleiding bouwt voort op ‘Assertief communiceren’. Hier gaat u dus nog een stapje verder.
Social Media Shares
Onderhandelen met respect
 

Duur van de opleiding: 1 dag

  • Waarom, wanneer en hoe onderhandelen
  • Enkele types en methodes van onderhandelen
  • Een onderhandelingsgesprek voorbereiden:
  • De persoonlijkheid, de inzet, de (onderhandelings)doelstellingen en de eisen van uw gesprekspartner kennen
  • De te stellen vragen voorbereiden en bedenken welke vragen u kunt krijgen
  • Haalbare, concrete en inspirerende doelstellingen vastleggen
  • Uw boodschap van inleiding tot conclusie structureren
  • Met succes onderhandelen:
  • De factoren die bijdragen tot het succes van een onderhandeling
  • Uw verwachtingen en grenzen kennen
  • Pertinente manieren van onderhandelen om uw doel te bereiken
  • Hoe een strategie ontwikkelen en toepassen
  • Iets in ruil krijgen/geven voor elke toegeving
  • Aandachtspunten om een onderhandeling te doen slagen:
  • Voorbereiden, informeren, consulteren
  • Signalen herkennen
  • De haalbaarheid van voorstellen inschatten en toegevingen daaraan aanpassen
  • Een onderhandeling afsluiten en gemaakte afspraken opvolgen

Persoonlijk actieplan

  • Wat wilt u graag beter doen bij uw onderhandelingen? Welk voordeel zou dit hebben voor u en voor anderen als u dit lukt?
  • Wat zijn de eerste kleine stappen die u kunt zetten? Wie of wat kan u hierbij helpen?

Aanverwante competenties

  • Anderen overtuigen van uw ideeën

De opleiding vraagt specifieke voorkennis rond interpersoonlijke communicatie: 'Assertief communiceren'. De opleiding verloopt op een interactieve en participatieve manier. U werkt aan de hand van concrete en praktische oefeningen.

U wilt leren onderhandelen waarbij u iets verkrijgt in ruil voor iets anders: vanuit een win-win perspectief dus. Dit hoeft niet persé om een commerciële context te gaan, maar kan betrekking hebben op verschillende situaties uit het professioneel of persoonlijk leven.

  • U kent de belangrijkste basisregels van onderhandelen.
  • U bepaalt duidelijk uw doel en de niet te overschrijden grenzen.
  • U reageert gepast op bezwaren.
  • U bereidt een onderhandelingsgesprek met adequate argumenten voor.
 DatumTaalDuur 
Fopas Brussels15 oktober '19nl09:00 - 16:00Schrijf in
WachtlijstSchrijf in

Wat u zeker ook interesseert