AXA - Secrets d'une négociation réussieFocus

Group training or Webclass(es)

Bien négocier c’est apprendre à faire des compromis.
Gardez votre focus sur le but à atteindre et fixez vous des limites à ne pas dépasser.
Apprenez à avancer les bons arguments tout en réagissant de manière convaincante.
Cette formation développe votre 'Communication assertive'.
Inscrivez-vous et devenez un as de la négociation réussie.

Contenu trajet

Durée de la formation : 1 jour

• Examiner les raisons, le moment et la manière de négocier
• Explorer quelques types ou approches de la négociation
• Préparer votre entretien de négociation :
• connaître la personnalité, les enjeux, les objectifs et les exigences de votre interlocuteur
• préparer les questions à poser et réfléchir à celles que vous recevrez
• fixer des objectifs atteignables, concrets et inspirants
• structurer le message de l’introduction à la conclusion
• Négocier avec succès :
• examiner les facteurs de succès d’une négociation
• définir vos besoins et limites
• pratiquer diverses façons de négocier pertinentes pour votre objectif
• adopter et appliquer la meilleure stratégie
• Obtenir/donner une contrepartie à chaque concession
• Réflexes à adopter pour réussir sa négociation :
• préparer, s'informer, consulter
• reconnaître les signaux
• s'engager dans des propositions réalistes et ajuster les concessions
• conclure et faire le suivi des accords

Plan d’action personnel

• Que voudriez-vous pouvoir faire mieux dans vos négociations ? A quoi verrez-vous une différence si vous réussissez ?
• Qu’allez-vous entreprendre en premier pour enregistrer du progrès ? Qui ou qu’est-ce qui peut vous y aider ?
• A quoi allez-vous remarquer que ça prend le bon chemin ?

Compétence apparentée

• Faire accepter vos idées

Prérequis

Cette formation nécessite d’avoir comme prérequis la communication interpersonnelle 'Communiquer de manière assertive'.

Pour qui ?

Pour toute personne souhaitant apprendre à négocier de manière efficace.
Le but est d’arriver à un résultat gagnant – gagnant.
Une négociation n’est en effet réussie que lorsque les deux parties ont le sentiment d’être arrivé à ce résultat.

Résultat

• Vous maîtrisez les règles d’or de la négociation.
• Vous définissez vos objectif ainsi que vos limites.
• Vous répondez avec succès aux contre-arguments et objections de l’autre partie.